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ANÁLISIS DE POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO:
EL IMPULSO DE LAS EMPRESAS B2B EN
ECUADOR
En la actualidad,
dentro del mundo empresarial del Ecuador, se vive un desafío constante que es
destacar en un mercado que cada vez se hace más competitivo. Bajo esta premisa,
las estrategias como las del Posicionamiento Estratégico se convierten en un aliado
constante imprescindible para impulsar el éxito de cualquier negocio y mucho
más aún los que tienen un giro B2B.
Posicionamiento estratégico de una
empresa
Se trata de buscar un
lugar dentro del mercado al que vamos dirigidos para establecer una posición
única y valiosa que nos de impulso dentro de los competidores, la misma que
permita diferenciarnos y generar conexiones con los usuarios y/o empresas que
requieran productos, bienes o servicios que no se encuentran fácilmente dentro
un contexto en plataformas Social Media.
SEO para empresas b2b
La alianza ganadora
Implica la
planificación, desarrollo y ejecución de acciones específicas sobre el
contenido dentro de los portales WEB en las páginas que nos hagan relevantes
para las búsquedas de los usuarios en los buscadores.
A través de contenido
desarrollado estratégicamente, podemos comunicar desde diferentes enfoques,
nuestra propuesta de valor y lograr un impacto significativo y de recordación
en la mente de los consumidores.
El seo se convierte en
una estrategia imprescindible al mejorar la estructura interna y externa de
nuestra página, creando el contenido específico para nuestro mercado siendo
siempre relevantes para los motores de búsqueda dándonos la visibilidad que
necesitamos como diferencial frente a la competencia. Toda esta sinergia de
acciones nos da la oportunidad de atraer tráfico cualificado, generar leads
(prospectos) y convertirlos en clientes.
Beneficios del Posicionamiento
Estratégico en el mercado B2b
Las empresas que
desean destacarse y tener éxito en un entorno empresarial altamente competitivo
deben posicionarse estratégicamente en el mercado B2B. El posicionamiento
estratégico se convierte en una herramienta fundamental para diferenciarse y
alcanzar un éxito sostenible en un mundo donde las empresas compiten
constantemente por la atención y preferencia de otras empresas.
Este enfoque
estratégico implica mucho más que simplemente brindar un producto o servicio de
alta calidad. Se trata de comprender a fondo las necesidades y deseos de los
clientes comerciales, identificar nichos de mercado específicos y crear una
propuesta de valor que resuene con precisión en el público objetivo. El
posicionamiento estratégico en el mercado B2B tiene muchas ventajas, incluidas:
- Consecución de clientes: (prospección de ventas) quizás sea el objetivo número uno de todos. AL posicionar nuestra empresa en los motores de búsqueda, aumentamos nuestra visibilidad y la probabilidad de encontrar interesados o de convertirlos en consumidores de nuestros productos, bienes o servicios. Este beneficio nos permite directamente generar un flujo constante de clientes potenciales y aumentar nuestra oportunidad de hacer negocios.
- Competitividad: en un mercado B2B, que es altamente competitivo, el posicionamienteo estratégico pude ayudar a diferenciarnos de la competencia. Nuestros contenidos pueden explayarse explicando de la forma más convincente todos los servicios de la empresa en un formato que vaya direccionado a un publico específico y haciendo que permanezcamos más tiempo en la mente del consumidor. Mientras mejor comuniquemos nuestra oferta combinada con nuestro valores de empresa podemos obtener como resultado un posicionamiento reforzado donde tengamos más posibilidad de que el cliente tome la decisión de adquirir nuestros servicios.
- Generación de confianza y credibilidad: al aparecer en los primeros lugares cuando realizamos búsquedas orgánicas gracias al SEO, generamos confianza y credibilidad en nuestros clientes potenciales; y, al ser percibidos como una opción relevante y confiable en el mercado, fortalece nuestra imagen como empresa y nos posiciona como líderes de opinión dentro nuestro sector.
Estrategias de Posicionamiento Estratégico
para el éxito empresarial
En el mercado B2B de
Ecuador, dentro del esquema estratégico del SEO vamos a explorar algunos
enfoques que podamos darle al contenido para destacar y diferenciarnos en la
mente de los consumidores:
- Liderazgo de Costos: sobre este enfoque puntual se desarrollan contenidos direccionados a buscar la mejor relación calidad- precio. Es muy usado el formato de la comparación entre productos para cierto tipo de empresas sin mencionar las marcas pero dándonos el aval necesario para la toma de decisión.
- Calidad superior: aquí nos concentramos en hablar de las características de nuestros productos o servicios mencionando materiales o procesos únicos que posean. Nos servirá en ciertos mercados en donde pesa mucho más la calidad o la personalización del servicio.
- Innovación: comunicar el hecho de que somos una empresa que va a la vanguardia con nuevas ideas y ofrece soluciones para un nicho de mercado sin duda alguna sirve para atraer a clientes que se encuentra en la búsqueda de novedades.
- Especialización: el tiempo en el que las empresas hacían de todo está finalizando para dar paso a las que tienen servicios especializados por nichos específicos convirtiéndonos en expertos lo que atraerá a públicos que requieran servicios mucho más enfocados.
El SEO juega un papel
importante en la implementa de estos enfoques ya que nos permite comunicar
eficazmente nuestras propuesta de valor desarrollando contenido relevante para
los buscadores ya que al utilizar palabras clave o las frases largas adecuadas
podemos asegurar el direccionamiento del tráfico hacia nuestra web dándonos
mayor visibilidad y probabilidad de captación de clientes.
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGICO
Prospección de Clientes
Potenciales
Luego de encontrar un
enfoque adecuado para comunicar nuestros valores o información relevante según
el tipo de cliente al que vayamos apuntar nuestras acciones de marketing
digital, el SEO específicamente puede contribuir en:
- Atracción de tráfico cualificado: al usar las palabras clave, luego de hacer un correcto estudio sobre el volumen de busquedas, competencia y tendencias, nuestro sitio web comienza a posicionarse en los motores de búsqueda generando un tráfico de personas específicas que podrían estar interesadas en nuestros productos, bienes o servicios.
- Generación de Leads: a través del desarrollo del contenido y con las llamadas a la acción estratégicamente colocadas dentro de nuestra web, podemos captar información de los visitantes interesados y nutrirlos de información.
- Conversión de leads en clientes: luego de que tenemos interesados en nuestros productos lo menos que podemos hacer es dejar de brindarles información. Al nutrir a nuestros prospectos con contenido relevantes y estratégicamente desarrollado, podemos guiarlos hacia la consecución de nuestros servicios.
Tenemos que recordar
que en el Posicionamiento estratégico de empresas con giros de negocio B2B la
consigna es llevar al cliente desde un mero guiño de atención hasta que lo convertimos
en clientes pero esta acción toma un tiempo de acuerdo al tipo de producto,
bien o servicio que ofrecemos.
Mercados como el Inmobiliario
dependen mucho del valor de la propiedad y la georreferencia de hacia donde o
para quien sea la campaña, hay que diferenciar usuario o inversionista.
En mercados como el de
los Desarrollo de Softwares es necesario darle la oportunidad al usuario de
hacer una prueba luego de que le hemos brindado toda la información para que
tome esa decisión.
En mercados como académicos,
la decisión sobre la consecución de una maestría, no es algo que obedece a la
compra de una camiseta de tendencia, sino que es una decisión meditada que
estará alineada a los avales, las salidas profesionales o el contenido, va a
depender de que lo que los usuarios estén buscando al momento de desarrollar la
estrategia de contenido.
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